Hvis du er på markedet for at købe et helt nyt køretøj, skal du indgå en aftale med en salgsansat ved en bilforhandler. Uanset hvilket brand du har til hensigt at købe, anvender alle forhandlere sælgere til at gennemføre salgstransaktioner.
Fleet salgspersonale er uddannet til at håndtere direkte virksomheder, der typisk køber flere køretøjer om året eller endda flere biler ad gangen. De bruger normalt mindre tid på at arbejde hårdt for at lukke en aftale til en højere pris og bruge deres tid mere ivrigt at opbygge relationer med virksomheder, hvor flere biler kan sælges til en engrospris.
Fleet-sælgere betales ofte på en anden kommissionsstruktur end sælgere, som sælger til offentligheden. I de fleste tilfælde betales de ud fra det samlede antal køretøjer, der sælges til en lavere procentdel end den normale provision. De sælger et meget højere antal biler end en gennemsnitlig bilforhandler, så denne struktur belønner dem godt.
Det er muligt at købe et privat køretøj gennem salg af flåder i nogle forhandlere. Der er fordele ved at købe gennem flådeafdelingen, herunder:
- Mindre tid til at afslutte salgsprocessen
- Nedre tryk salgsteknikker
- Engroshandel
Del 1 af 4: Udfør køretøjs- og forhandlerforskning
Trin 1: Begræns dit valg af køretøj. For at købe et køretøj gennem salg af flåder hos en bilforhandler skal du først være helt sikker på hvilket køretøj du vil købe. Mens du har at gøre med flåden sælger er det ikke tid til at afgøre, hvilket køretøj du gerne vil købe.
Når du har konkluderet om præcis hvilken model du gerne vil købe, skal du beslutte hvilke muligheder du skal have, og hvilke du vil have, men kan leve uden.
Trin 2: Arranger personlig finansiering. Fleet-salg er ofte kontantsalg, hvilket betyder, at den flåde, der foretager købet, ikke udnytter forhandlerproducentens finansiering til salget.
Deltag i din finansinstitution eller bank for at blive forhåndsgodkendt for at finansiere dit nye bilkøb.
Det betyder ikke, at du helt sikkert vil bruge denne finansieringsmulighed, men i tilfælde af at det er gavnligt at gøre det, er den tilgængelig for dig.
Trin 3: Forskningsflådesalg. Ring til hver forhandler i dit omkringliggende område, der sælger den ønskede bil.
Spørg navnet på flådestyreren på hver forhandler du ringer til. Du kan blive bedt om din grund til at ringe, men vær insisterende på, at du skal have navnet på flådestyreren.
Når du har navnet på flådens manager, bedes du tale med ham eller hende.
Anmod om deres kontaktoplysninger, herunder direkte telefonnummer, faxnummer og e-mail-adresse.
Forklar at du vil købe en flådebil og vil gerne give dem mulighed for at byde på dit salg.
Bemærk: Nogle flådeafdelinger vil ikke være interesserede i at sælge et køretøj til et offentligt medlem. Hvis du bliver spurgt, hvilken organisation eller firma du arbejder for, er du velkommen til at bruge din arbejdsgiver navn. Må ikke lyve om dine hensigter, selvom at forlade virksomhedsoplysninger, er vag ofte nok til, at flådens sælger er villig til at fortsætte.
Tip: Hvis en flådeafdeling ikke er interesseret i at afgive bud, skal du ikke skubbe problemet med dem. Deres bud vil sandsynligvis ikke være konkurrencedygtigt, hvis de ender med at placere en, og du vil have spildt din tid med dem.
Trin 4: Kompilér en liste. Kompilér en liste eller regneark for hver flådeafdeling, du kontakter. Organiser deres kontaktnavn og kontaktoplysninger, og slip en kolonne for deres bud.
Del 2 af 4: Anmod om bud
Trin 1: Ring til sælger. Ring til hver flådesælger, du har kontaktet, og informer dem om, at du vil sende dem oplysninger om et køretøj, du gerne vil have dem til at byde på. Vær forberedt på at acceptere et bud.
- Tip: Ring under almindelige driftstimer som det er, når de fleste virksomheder opererer, og dermed er det de timer, som flådeforhandlere holder.
Trin 2: Send dine køretøjsoplysninger. Send dine specifikke køretøjsoplysninger til hver person på din liste, som du anmoder om et bud fra. Udlad ikke nogen relevante detaljer, herunder den primære farve, du ønsker, og eventuelle sekundære farver, du overvejer, valgmuligheden skal have og præferencer, motorstørrelse og så videre. Email er absolut et populært valg til kommunikation, selvom mange virksomheder stadig bruger fax til regelmæssig kontakt.
Trin 3: Indstil en købstidsramme.
Angiv din forventede købstidslinje. Forlæng ikke tidslinjen ud over to uger; tre til syv dage er bedst.
Giv 72 timer for flådedepartementer at svare. Tak hver sælger for deres bud. Hvis du ikke har modtaget et bud efter 72 timer, lav et endelig tilbud til hver ikke-svarende sælger for at indsende et bud inden for 24 timer.
Trin 4: Kompilér dine bud i dit regneark eller liste. Når din budvindue er lukket, skal du vurdere dine nye bilbud. Bestem hvilke bud der er for det nøjagtige køretøj, du ønsker, eller hvis eventuelle nødvendige muligheder udelades eller inkluderes, som ikke var angivet.
Kontakt hver budgivende sælger for at afklare eventuelle vage detaljer om buddet.
Kontroller, om det køretøj, de foreslår for dig, er på lager, er i transit til forhandleren, eller skulle være tilpasset bestilt af producenten.
Spørg hver flådesælger, hvis deres bud er deres laveste pris. Lad dem hver især kende det laveste bud, du har modtaget, og fra hvilket forhandler. Dette giver din bud myndighed. Giv dem mulighed for at revidere deres prisfastsættelse mere aggressivt.
Del 3 af 4: Vælg din sælger
Trin 1: Overvej alle de bud, du har modtaget. Indsnævre dine to bedste bud og fokusere på dem.
Trin 2: Kontakt det næst laveste bud. Kontakt sælgeren af flåden for det næstbedste bud, der kom ind. Brug e-mail eller telefon til din kontakt, så det genkendes hurtigt.
Trin 3: Forhandle. Tilbyde den næstbedste budgiver en pris, der er marginalt lavere end det laveste bud, du har modtaget. Hvis dit laveste bud var $ 25.000, tilbyder du en pris $ 200 under det. Vær venlig og respektfuld, da aggressive forhandlinger kan lukke processen helt.
Trin 4: Afslut salget. Hvis sælger accepterer, skal du straks kontakte dem igen for at få ordninger for at afslutte vilkårene for salget.
Trin 5: Kontakt dit laveste bud. Hvis sælgeren afviser tilbuddet, skal du kontakte sælgeren i forbindelse med dit laveste bud og gøre ordningen for at købe deres køretøj. Du må ikke prale eller forhandle, da du allerede har den laveste pris på markedet.
Del 4 af 4: Afslut salget
På dette tidspunkt har du opnået den laveste pris baseret på alle bud i området omkring dig. Når du går ind i forhandleren for at afslutte dit køb, behøver du ikke at forhandle yderligere, medmindre prisen ikke er det du har aftalt eller køretøjet ikke er som du drøftede.
Trin 1: Arranger en tid til papirarbejde. Ring til din flådesælger og sørg for en gensidig acceptabel tid at gå ind og udfyld det nødvendige papirarbejde.
Trin 2: Tal med sælger. Når du kommer til forhandleren, skal du tale direkte med din sælger. Igen er al din forskning og forhandling færdig, så dette burde være en hurtig proces.
Trin 3: Diskuter dine finansieringsmuligheder. Bestem om fabrikantens finansieringsmuligheder er gavnlige for dine omstændigheder, eller hvis du foretrækker at gå gennem din egen bank.
Fordi du beskæftiger dig med en flådesælger, bliver du ikke bounced rundt fra sælger til tættere på økonomichef. Fleet sælger kan gøre alt for dig.