Hvordan man forhandler en bedre aftale på bilforhandleren

Posted on
Forfatter: Peter Berry
Oprettelsesdato: 16 August 2021
Opdateringsdato: 20 Marts 2024
Anonim
SE HVORDAN VI INDKØBER OG KONTROLLERE EN TYSK BIL TIL LEASING I DANMARK
Video.: SE HVORDAN VI INDKØBER OG KONTROLLERE EN TYSK BIL TIL LEASING I DANMARK

At købe en bil er en af ​​de største købsbeslutninger, som de fleste mennesker vil lave - deroppe med at købe et hjem. Det er en stor beslutning om at købe en ny bil, hovedsageligt fordi det koster så mange penge.


I en salgstransaktion hos en bilforhandler er du primært i kontakt med en sælger. Processen er skitseret som følger:

  • Du møder en sælger og forklarer dine behov for et køretøj.
  • Hvis du ved hvilken model du ønsker, informerer du sælgeren.
  • Sælgeren identificerer køretøjer, som du måske er interesseret i og udfører salgsstigning.
  • Du analyserer køretøjets egnethed og testkørsel bilen.
  • Du afregner en model af køretøj, du ønsker.
  • Du forhandler en salgspris og laver en salgsaftale.

Processen med at købe en bil hos forhandleren kan være skræmmende, men i hvert trin i vejen kan du tage kontrol over situationen for at få en bedre aftale om din nye bil.

Del 1 af 3: Ved, hvad du vil, før du møder en sælger

Hvis du har kendskab til dit køretøjs behov og ønsker det, vil det ikke kun spare tid på at kigge efter det rigtige køretøj, det kan også spare penge ved ikke at blive overbevist af en forhandler.

Trin 1: Bestem køretøjets stil, der opfylder dine behov. Ved at forstå dine egne behov i en bil, kan du i høj grad indsnævre, hvilke bilstrimler du er på markedet for.


Der er flere faktorer, der bestemmer hvilken type bil passer bedst til dig, herunder:

  • Prisklasse
  • Gas kilometertal
  • Antal passagerer, du skal have plads til
  • Livsstil, hobbyer og aktiviteter
  • Bil udseende og smag

For eksempel, hvis du bor en aktiv livsstil, herunder camping, sejlsport eller hauling, skal du vælge en SUV eller lastbil, der kan opfylde dine behov. Hvis du vil have en sportsvogn til fritidsdrev, kan du også fjerne at se på familiebiler og større køretøjer.

Trin 2: Bestem de funktioner, du vil have i dit køretøj. Lad ikke funktioner, som du ikke behøver, svigte, hvor meget du vil betale for et køretøj. Du vil gerne forstå grundigt hvilke funktioner du leder efter i din bil.

Nogle funktioner, som du måske overvejer, er:

  • Hjælpeporter
  • Bluetooth-funktionalitet
  • Stemmekommando
  • Bagside-kamera
  • Dobbelt klimakontrol
  • Opvarmede sæder
  • Forbedrede sikkerhedsfunktioner
  • Tryk-til-start tænding

Hvis du vil have et komplet komplement af faciliteter, herunder lædersæder, avancerede lydsystemer, opgraderede hjul og maksimal ydelse, skal du se på de højere trimniveauer eller luksuskøretøjsmærker.


Hvis du kun har brug for det grundlæggende, som el-vinduer og låse, skal du huske på salgspræsentationen.

Billede: Edmunds

Trin 3: Identificer biler, der passer til dine behov. Indsnævre din søgning på anerkendte automobilsøgningssteder som Edmunds.com eller kbb.com.

Efter at have foretaget grundig forskning, vælg dine tre mest ønskede køretøjsmodeller baseret på dine behov.

Vær særlig opmærksom på fordelene og ulemperne ved hver model og rangordner hver enkelt ud fra dine egne personlige kriterier.

Trin 4: Tjek hvert af dine tre valg uden hjælp fra en sælger. Deltag bilforhandleren for hver model, du overvejer og tjekke bilen i dybden af ​​dig selv.

Kig ind i hver bil og identificer, om du passer komfortabelt i bilen, de funktioner du har brug for er inkluderet, og om layoutet er behageligt for dig eller ej.

  • Tip: Tjek bilen for enhver kosmetisk skade, så du ikke bliver overrasket senere. Du kan også medbringe mindre nicks og ridser senere under forhandling.

Efter at have set alle tre valg, skal du justere din "top three" liste for at afspejle dine visninger af køretøjerne.

Trin 5: Vælg dit førsteklasses køretøj og start dine forhandlinger. Efter at have besluttet dit bedste valg, skal du kontakte en forhandler for at starte en diskussion.

Fordi du allerede ved, hvilket køretøj du vil have, og hvilke muligheder du har brug for, vil en sælger have en sværere tid at "opsuge" dig på ekstra muligheder eller et højere trimniveau, hvor de vil modtage mere provision.

Del 2 af 3: Eliminer dine følelser mens du forhandler

Det er nemt at lade dine følelser skyde din dom, når du køber en bil, fordi det også er en stor beslutning og en personlig. Hvis du kan holde dine følelser i skak, kan du ofte forhandle en bedre pris på et køretøj.

Trin 1: Udtryk ikke entusiasme, mens sælgeren præsenterer køretøjet. Hold en rolig, kølig opførsel uden at engagere sælgeren.

Hvis forhandleren oplever, at du er overeager om bilen, kan de forsøge at udnytte dette ved kun at tilbyde højere priser for køretøjet.

Trin 2: Find negative opfattelser om køretøjet. Forhandlinger er normalt baseret mindre på prisen, end de handler om køretøjets egnethed og værdi, så at finde negative aspekter kan hjælpe med at drive prisen ned.

Negativerne behøver ikke at gælde for din situation, men du kan bruge dem til at få en bedre aftale.

Trin 3: Må ikke falde til "agn og skifte" manøvreren. En taktik, der anvendes i mange salgsformularer, er at præsentere et tilbudskøretøj i en annonce og derefter skifte den interesserede køber til en dyrere model, når de er hos forhandleren.

Vær fast med køretøjet, du spørger om og ikke skifte til en anden model i øjeblikkets gnist.

Trin 4: Haste ikke salgsprocessen. Hvis salgsprocessen bevæger sig for hurtigt, betyder det normalt, at sælgeren er i kontrol.

  • Tip: Hvis sælgerne hurtigt er behagelige at gøre aftalen, betyder det normalt, at de er på den bedre ende af aftalen. Modstand fra sælger er et sikkert tegn på, at du skubber for en hel del.

Trin 5: Vær venlig og respektfuld for sælgeren. Ingen ønsker at håndtere en vanskelig kunde, så opretholde en respekteret luft hos sælgeren, og de vil gøre det samme.

Hvis du er for aggressiv eller uhøflig, vil din sælger stoppe med at forsøge at hjælpe dig og vil stå fast på prisen.

Del 3 af 3: Haggle til en rimelig pris lavere end annonceret

Når du forhandler en retfærdig købspris, er nøglen at vide, hvad en rimelig pris er og holde fast i dine våben. Hvis du tilbyder en latterligt lav pris, så har du ondt i dine chancer for at få en rimelig pris til sidst.

Billede: Edmunds

Trin 1: Find ud af en rimelig købspris. Når du ved, hvilken bil du ønsker, skal du kontrollere Kelley Blue Books onlineværktøj for at finde et retfærdigt købsprisområde.

Fair Purchase Range er en række priser, du kan forvente at forhandle indenfor, med den gennemsnitlige købspris noteret.

  • Tip: For det bedste tilbud, vælg et ældre modelår, da der ofte er flere incitamenter til at købe det udgående modelår.

Trin 2: Tilbyde den lave ende af Fair Purchase Range. Du vil gerne byde på den lave ende af det retfærdige købsområde for at starte din forhandling.

At starte lavt vil give dig et glimrende udgangspunkt for forhandlingerne, fordi det kan give dig en vis løftestang til at forhandle en aftale.

Hvis du kan holde dig følelsesmæssigt under kontrol, kan du muligvis tvinge sælgerens hånd og vise de priser, der anses for retfærdige.

Hvis du vil have den bedste deal, vær forberedt på at gå væk, hvis sælgeren ikke vil overveje prisen. Der er altid en anden forhandler, som du kan prøve din hånd med.

Trin 3: Diskuter de negative aspekter af bilen. Opsæt nogle af bilens negative opfattelser.

Dette kan omfatte kommentarer om bilens brændstoføkonomi, dårlige anmeldelser, kosmetiske skader eller manglende funktioner.

Selvom negativerne ikke er et problem for dig specifikt, kan du få dem til at reducere den opfattede værdi af køretøjet.

Trin 4: Tal med en leder. Hvis sælgeren ikke vil budge på pris, skal du bede om at tale med en leder.

En leder, der kender en aftale, er sandsynligt, kan underskrive en sælger om nødvendigt for at afslutte et salg.

Da hver bilsalg er forskellig, arbejder hver forhandler uafhængigt, og hver person har sin egen salgsform, vil resultaterne variere for hver oplevelse. Ved at være fuldt forberedt på at forhandle din bil, kan du sætte dig i stand til at få den bedst mulige mulighed for din bil.

Hvis du er seriøs om at købe en bestemt bil, skal du have en inspektion før køb foretaget af en autoriseret tekniker fra Vermin Club. Dette vil medvirke til at sikre, at du ikke behøver nogen overraskende reparationer, der kan øge de samlede omkostninger ved dit køb.